Szukaj

Konwersje w kampaniach banerowych. Jak zachęcić odbiorców do kliknięcia?

Reklama internetowa jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów na zainteresowanie odbiorców swoją ofertą. Oczywiście tylko wtedy, gdy jest dobrze zaprojektowana - nieodpowiednia treść i zła kreacja to idealny przepis na przepalenie budżetu i mizerne efekty. Jak przyciągnąć uwagę internautów podczas kampanii? Co zrobić, by użytkownicy chętnie klikali w baner reklamowy?


Kampanie banerowe i ich treść

Content marketing nie bez powodu jest nieodłącznym elementem strategii obecności marki w sieci. Z raportu Content Marketing Institute wynika, że aż 80% marketerów B2B dzięki treści zwiększyło świadomość swojego brandu wśród potencjalnych klientów. Skuteczność działań nie opiera się jednak jedynie na tworzeniu i publikacji contentu - ważna jest również jego dystrybucja. Aż 81% ankietowanych potwierdziło, że do tego celu wykorzystuje płatne reklamy.

Nie ma co ukrywać - miejsca, w których pojawiają się banery reklamowe, są przesycone treścią. Na portalach informacyjnych każdy nagłówek walczy o uwagę odbiorców, a w social mediach posty znajomych przeplatają się z tysiącami różnych reklam. Konkurencja jest ogromna, a Ty masz ułamek sekundy na przyciągnięcie uwagi swoich potencjalnych klientów. Jak to osiągnąć?


Kluczowe są tytuł i podtytuł baneru

Nagłówki to podstawa. Powinny być krótkie, konkretne i chwytliwe - nie ma tu miejsca na lanie wody i skomplikowane metafory. Najbardziej skuteczne są tytuły, które zawierają od 2 do 6 słów. Masz zatem mało przestrzeni na przedstawienie istoty swojej kampanii i przykucie uwagi odbiorców.



Źródło: https://moat.com/advertiser/dove


To, czego nie uda Ci się umieścić w tytule, możesz rozwinąć poniżej niego. Pamiętaj jednak, że podtytuł powinien być spójny z headlinem - najlepiej, jeśli stanowi rozwinięcie głównego hasła lub jego uszczegółowienie. Oprócz logicznej konsekwencji istotne jest również rozróżnienie wielkości obu tekstów.


Źródło: https://moat.com/advertiser/mcdonald-s?report_type=display


Banery reklamowe - o czym warto komunikować?

Wszystko zależy oczywiście od specyfiki konkretnej kampanii i potrzeb Twoich odbiorców. Treść powinna zapowiadać konkretną wartość lub korzyść dla przyszłych klientów. Jest kilka uniwersalnych aspektów, na które warto zwrócić szczególną uwagę podczas projektowania tekstów na banery:

  • USP (Unique Selling Proposition), czyli unikalna cecha produktu lub firmy. Nie bój się komunikować tych aspektów, które wyróżniają Twoją firmę na tle konkurencji.


















Źródło: https://moat.com/advertiser/nike?report_type=display


  • Liczby. Dane zawsze przyciągają uwagę odbiorców i czynią Twój przekaz wiarygodnym. Powołuj się zatem na statystyki, raporty i badania.


Źródło: https://moat.com/advertiser/deloitte


  • Limitowana oferta. Aby zachęcić potencjalnego klienta do zapoznania się ze szczegółami promocji, ogranicz ją czasowo i podaj na banerze datę jej końca.


Źródło: https://moat.com/creative/e5502b511adcafd8504aea65005af9b8?regoin=US


Źródło: https://moat.com/advertiser/apple?report_type=display


Możesz również skorzystać z kilku copywriterskich tricków dotyczących tworzenia skutecznych nagłówków. Dobrze się sprawdzą:

  • Listy. Poinformuj odbiorcę o konkretnej liczbie rozwiązań jego problemu, np. 5 kroków do (...), 7 sposób na (...).


Źródło: https://moat.com/advertiser/microsoft


  • Błędy. Nikt z nas nie lubi się mylić - gotowe recepty na uniknięcie popularnych błędów z pewnością będą cieszyły się popularnością.


Źródło: https://moat.com/advertiser/microsoft?report_type=display


  • Pytania. Decydując się na nagłówek w tej formie, zwracaj się bezpośrednio do odbiorcy. Twórz pytania, na które potencjalny klient będzie chciał poznać odpowiedź.


Źródło: https://moat.com/advertiser/deloitte


Personalizacja banerów kluczem do sukcesu?

Rzadko się zdarza, by marka miała jednolitą grupę odbiorców - Twoi klienci się różnią od siebie cechami demograficznymi, osobowością, oczekiwaniami, potrzebami i gustem. Zamiast kierować do wszystkich ten sam przekaz, stwórz kilka spersonalizowanych wersji baneru. Czasami nawet odwołanie się w treści komunikatu do miejsca zamieszkania odbiorcy zwiększy szansę na zwrócenie jego uwagi. I kliknięcie.


Projektowanie banerów reklamowych - czego unikać?

Ludzie nie lubią być oszukiwani, więc w swojej kampanii musisz postawić na szczerość. Jeśli zachęcasz kogoś do pobrania darmowego e-booka, to nie może być on darmowy dopiero po zakupie szkolenia za 2 tysiące złotych. Nie wprowadzaj w błąd potencjalnych klientów, bo skutecznie ich zniechęcisz do swojej marki.

Pamiętaj również, by nie składać użytkownikom obietnic bez pokrycia. Przemyśl zatem, co realnie możesz zaoferować w ramach swojej kampanii. Oszukani odbiorcy w najlepszym wypadku po prostu nie skorzystają z Twojej oferty, w najgorszym - wywołają solidny kryzys wizerunkowy.



Jak zaprojektować baner reklamowy? Wygląd baneru ma znaczenie!


Nawet najlepsza treść nie przyniesie oczekiwanych efektów, jeśli zostanie zaprezentowana w mało zachęcający, nieestetyczny sposób. Forma ma równie duże znaczenie, co przekaz, dlatego podczas projektowania banerów do kampanii nie należy ignorować kwestii graficznych.


Źródło: https://moat.com/advertiser/adidas


Jak zadbać o wygląd baneru, by potencjalny odbiorca nie miał wrażenia, że grafik płakał, gdy go projektował?


Miniporadnik jak zrobić skuteczne banery internetowe

  • Zadbaj o czytelność baneru - nie przesadzaj z ilością tekstu i rozpraszaczy.

  • Pamiętaj o kontraście - napis powinien się wyróżniać względem tła.

  • Mniej znaczy więcej - umieść na banerze jedynie najważniejsze elementy.

  • Dodaj marginesy - krawędzie powinny być wolne od tekstu.

  • Rozmieść elementy w logiczny sposób - tzw. światło sprawia, że projekt jest bardziej czytelny.


Podstawowe błędy graficzne banerów

  • Stosowanie nieczytelnych (zbyt ozdobnych lub cienkich) fontów.

  • Treść napisana wyłącznie wielkimi literami.

  • Wykorzystywanie kolorów niezgodnie z brand bookiem marki. Identyfikacja wizualna jest ważna!

  • Zły dobór kolorów, niespójność graficzna projektu.

  • Brak powiązania między zdjęciami i elementami graficznymi a treścią zaprezentowaną na banerze.

Podczas wyboru zdjęć i grafik na potrzeby kampanii należy oczywiście pamiętać o prawie autorskim. Mamy nadzieję, że ta kwestia jest dla wszystkich oczywista!



Jak zaprojektować skuteczne CTA? Powiedz odbiorcy, co ma dalej zrobić


Na koniec kwintesencja baneru, czyli wezwanie do działania. Jeśli powiesz wprost swojemu odbiorcy, jaką akcję ma podjąć po zobaczeniu baneru, zwiększysz szansę na to, że faktycznie ją podejmie. Najprostszą formą CTA są krótkie komunikaty w stylu “Sprawdź”, “Kup teraz” lub “Dowiedz się więcej”. Warto jednak testować różne opcje, np. poprzez napisanie treści w pierwszej osobie (“Kupuję”, “Sprawdzam”).


Ważne, by treść call-to-action była konkretna i odzwierciedlała to, co użytkownik zobaczy po kliknięciu w baner. Clickbaity pozostaw tabloidom.















Źródło: https://moat.com/advertiser/samsung-galaxy-series?report_type=display



Warto również pamiętać, że wezwania do działania, które zapowiadają konieczność wykonania przez użytkownika dodatkowych czynności (“Zarejestruj się”, “Załóż konto”, “Wypełnij formularz”), raczej zniechęcają do kliknięcia. Lepiej zatem skupić się na korzyściach, które przy pomocy Twojej marki osiągną przyszli klienci.

Powyższe zasady stosujemy każdego dnia, produkując setki bannerów dla naszych klientów. Podpowiadamy, co i dlaczego warto zmienić, z czego zrezygnować. Współpracując z nami, nie musisz pamiętać o wszystkich tych wskazówkach, my czuwamy, żeby Twoje materiały przyciągnęły uwagę odbiorców i przyniosły maksymalny efekt w kampanii.





Źródło danych:

B2B Content Marketing - Brenchmarks, Budgets, and Trends - Insights for 2022 - https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2021/10/B2B_2022_Research.pdf